03/09/2026
7 ans en banque ont changé ma façon de faire du courtage.
Pas simplement parce que je connais mieux les banques.
Mais parce que j’ai appris à regarder un dossier de l’autre côté de la table.
Quand j’étais conseillère bancaire, je me demandais :
👉 Qu’est-ce qui va rassurer ?
👉 Qu’est-ce qui va poser question ?
👉 Qu’est-ce qui doit être expliqué ?
👉 Qu’est-ce qui manque ?
Aujourd’hui, je me pose exactement les mêmes questions pour mes clients.
Avant d’envoyer un dossier, je vérifie.
J’anticipe.
Je cherche les points qui pourraient faire hésiter.
Parce que je préfère qu’une question soit préparée avant que la banque ne la pose.
Et mon expérience ne s’arrête pas à la banque.
Avant cela, j’ai travaillé dans l’hôtellerie de luxe, notamment dans les achats.
J’y ai appris :
🔎 le sens du détail
🤝 la négociation
💬 l’importance de comprendre le besoin du client
Puis la banque m’a appris à comprendre comment un financement est analysé.
Aujourd’hui, mon métier se situe justement à la rencontre de ces deux expériences.
Comprendre mon client.
Comprendre la banque.
Et faire le lien entre les deux.
Parce qu’un bon financement ne se résume pas à trouver un taux.
Il faut aussi savoir comment construire et défendre le dossier.
Faire gagner de l’argent à mes clients est la base de mon métier.
La différence, c’est la façon dont je le fais.
Photo Camille Jabinet
