25/09/2023
𝐂𝐇𝐔𝐀̂̉𝐍 𝐁𝐈̣ 𝐆𝐈̀ 𝐂𝐇𝐎 𝐇𝐀̀𝐍𝐇 𝐓𝐑𝐈̀𝐍𝐇 𝐊𝐈𝐍𝐇 𝐃𝐎𝐀𝐍𝐇 𝐒𝐀̆́𝐏 𝐓𝐎̛́𝐈?
2023 vẫn là một năm khó với những người kinh doanh trong bối cảnh khủng hoảng kéo dài, doanh thu sụt giảm nhưng đây cũng là thời điểm thích hợp để chủ doanh nghiệp có thể nhìn lại về một hành trình đã qua, lên kế hoạch bán hàng cho mùa mua sắm cuối năm cũng như chuẩn bị những mục tiêu tiếp theo trong năm 2024.
Bài viết này sẽ gợi ý 3 điều người kinh doanh nên làm trong giai đoạn mua sắm cuối năm đã cận kề:
1️⃣ 𝐗𝐚̂𝐲 𝐝𝐮̛̣𝐧𝐠 𝐯𝐚̀ 𝐜𝐮̉𝐧𝐠 𝐜𝐨̂́ 𝐛𝐚̉𝐧 𝐬𝐚̆́𝐜 𝐜𝐨̂́𝐭 𝐥𝐨̃𝐢 𝐜𝐮̉𝐚 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐧𝐠𝐡𝐢𝐞̣̂𝐩
Đứng trước những khó khăn chung về kinh tế cũng như sụt giảm doanh thu, ban quản trị cần họp, nhìn lại về bản sắc cốt lõi và năng lực cốt lõi của doanh nghiệp bởi lẽ đây là thời điểm phù hợp để củng cố. Sẽ không có một kết quả vượt trội xảy đến nếu những nền móng về tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi được vạch ra nhưng không làm hoặc một khoảng thời gian không nhắc về chúng đối với tất cả cán bộ công nhân viên.
Doanh nghiệp nào càng đoàn kết, càng biết vai trò, nhiệm vụ của bản thân trong công việc cũng như hướng về mục tiêu chung với tổ chức thì doanh nghiệp đó càng có sức mạnh nội tại để duy trì và phát triển, mặc cho những khó khăn ngoài kia bủa vây.
Sergio Zyman trong cuốn sách tiếp theo của mình, Cải tiến trước phát kiến sau đã đề xuất 8 hạng mục người làm kinh doanh nên cải tiến (rất phù hợp với bối cảnh hiện tại), bao gồm: cải tiến tư duy, cải tiến đích đến kinh doanh, cải tiến khung cạnh tranh, cải tiến phân khúc, cải tiến định vị thương hiệu, cải tiến trải nghiệm thương hiệu,...
2️⃣ Đ𝐚̀𝐨 𝐭𝐚̣𝐨, 𝐡𝐮𝐚̂́𝐧 𝐥𝐮𝐲𝐞̣̂𝐧 𝐧𝐨̣̂𝐢 𝐛𝐨̣̂
Bên cạnh nhân sự phù hợp về giá trị cốt lõi, tầm nhìn - sứ mệnh trong tổ chức thì quá trình đào tạo, huấn luyện nội bộ giúp nhân viên phát triển được kỹ năng làm việc, từ đó nâng cao hiệu quả công việc, đóng góp vào sự phát triển chung của công ty.
Đào tạo, huấn luyện nội bộ nên trở thành một hoạt động cần làm trong tháng, huấn luyện tập trung 2 tuần/lần hoặc 1 tháng/lần với những chủ điểm khác nhau. Người đứng ra huấn luyện có thể là chủ doanh nghiệp hoặc thuê chuyên gia.
Hãy phát triển đội ngũ nhân viên có năng lực chuyên môn cao, thái độ làm việc tích cực, phù hợp văn hóa, bạn sẽ thấy đây là một khoản đầu tư lớn khi kinh doanh.
3️⃣ 𝐓𝐢𝐞̂́𝐩 𝐜𝐚̣̂𝐧 𝐯𝐚̀ 𝐭𝐡𝐮̛̉ 𝐧𝐠𝐡𝐢𝐞̣̂𝐦 𝐭𝐫𝐮𝐲𝐞̂̀𝐧 𝐭𝐡𝐨̂𝐧𝐠 𝐭𝐫𝐞̂𝐧 𝐜𝐚́𝐜 𝐧𝐞̂̀𝐧 𝐭𝐚̉𝐧𝐠 𝐦𝐨̛́𝐢
Hành vi, thói quen mua sắm của người tiêu dùng thay đổi mỗi ngày, do đó người làm kinh doanh cũng cần mở rộng kênh truyền thông và bán hàng. Nổi bật trong thời gian gần đây là nền tảng Tiktok và Reels (video ngắn) cũng như Livestream bán hàng trực tiếp trở thành một xu thế mua sắm mới.
Đừng chỉ giới hạn ngành đặc thù chỉ tiếp cận khách hàng với những kênh truyền thông mà hãy mở rộng tầm nhìn, khai thác thêm insight của những người sử dụng mạng xã hội để phát triển những chiến dịch truyền thông phù hợp. “Giăng câu nơi có cá” cũng là một lời nhắc của Sergio Zyman dành cho người chủ doanh nghiệp.
Nếu bạn không thay đổi, đối thủ của bạn sẽ cướp khách hàng và điều tệ hơn là chiếm lĩnh thị phần. Hãy mở rộng kiến thức và cập nhật xu hướng, bạn và cộng sự của bạn sẽ có nhiều sân để diễn và nhiều việc phải làm đấy 😉
- Sưu tầm -
